中业如何续透水地面得料销的睐?

来源:亚美地地坪 发布日期:2017-09-21


中业如何续透水地面得料销的睐?


 今年来,中小涂料企业遇到了一个新的难题,就透水地面是如何让已有的涂料经销商坚持做自己品牌的经销商,以及如何增加更多新的涂料经销商,这是是中小涂料企业在提高生产能力、推广品牌之外同时需要思考的难题。

 近一两年的渠商看不到的例子,一定是看得到、摸透水地面得着的,是他们熟识的,也可以是他们的竞争对手,最好是他们身边的经销商例子。记住一句老话:“榜样的力量是无穷大的!”让事实自己说话,我相信在事实面前谁都无可抵赖,无招应对。

认识透水地面企业。

 因此,要想让经销商心服,最重要的还是数据。数据最主要的是数据分析,分析一些营销常用的数据。如销售额、费用、利润、市场占有率、市场份额、开拓门店数透水地面、门店活跃数、同比增长、环比增长、投入产出比等等。这些数据都是针对市场和业绩来要求的。

 用数据说话首先要学会分解数透水地面据,分解后的数据才会更加清晰和明了。比如销售费用,我们应把它分解成销售人员的报酬、广告费用、业务费用、售后服务费用、销售物流费用和公关费用。其中又把人员费用分解为:基本工资、奖金、津贴、福利和特殊奖励;把业务费用分解为:差旅透水地面费、业务招待费、销售折扣、坏账损失和培训费。通过这样的分解就更加能看到我们的费用是增加还是减少,投入产出比也更加清晰,不会是猴子弹琴,乱弹一通。这样的分析就会让经销商口服心服。

 用数据说话其次是学会用横向对比和纵向对比。横向透水地面对比就是同类事物的相互比较,经销商销售中的横向比较是与同类型、同层次、同消费层面的经销商之间的比较。纵向比较就是与自身的比较,具有历史性。这两种比较都能把销售上的事项具体量化,使得销售不透水地面规范管理。

 第三就是一定尊重涂料经销商。

 说服别人是一件难事,让一个人心服口服,更是透水地面难上加难,但也不是做不到的事,关键是看你怎么样说和怎么样做,但最重要的一点就是一透水地面定要说到别人的心坎上,做到别人想做又做不到但你却给他做到了,这招才是高招,那你才是高手。


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